▲2019年寧波如意股份有限公司代理商峰會(huì)▲
12月29日，2019年寧波如意股份有限公司代理商峰會(huì)在浙江寧海隆重舉行，寧波如意股份有限公司名譽(yù)董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺先生，董事長(zhǎng)儲(chǔ)江先生，總經(jīng)理謝英華先生與百余名國(guó)內(nèi)代理商代表匯聚一堂，以“聚焦代理制·共贏謀發(fā)展”為主題，一起回顧總結(jié)2018年寧波如意所取得的成績(jī)與不足，謀2019年發(fā)展目標(biāo)與藍(lán)圖。
企業(yè)傳承·破舊立新
▲寧波如意股份有限公司名譽(yù)董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺先生致辭▲
2018年對(duì)于寧波如意來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年，新老“掌門人”順利完成交接傳承。寧波如意原掌舵人、現(xiàn)名譽(yù)董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺先生借此代理商年會(huì)之際，發(fā)表了如意家書(shū)，他代表如意對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持如意的伙伴們致以最誠(chéng)摯的謝意和祝福！衷心感謝了來(lái)自全國(guó)各地的代理商代表，并向全年堅(jiān)持奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的代理商和團(tuán)隊(duì)致敬！同時(shí)他指出2019年是如意發(fā)展的關(guān)鍵期，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)期，公司通過(guò)高投入、強(qiáng)管理，全面提升如意的產(chǎn)品力、渠道力、品牌力。“風(fēng)勁揚(yáng)帆時(shí)，能者立潮頭”！提出鼓勵(lì)大家打破常規(guī)，摒棄老舊思想，轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，積極改革創(chuàng)新，目標(biāo)一致，與如意一起，共同將大家的事業(yè)推向下一個(gè)階段，再創(chuàng)輝煌！
回首過(guò)去·穩(wěn)中求變
▲寧波如意股份有限公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)江先生致辭▲
會(huì)議開(kāi)始，寧波如意現(xiàn)任董事長(zhǎng)儲(chǔ)江先生充分肯定了公司在2018年取得的優(yōu)異成績(jī)，并對(duì)2019年做了全面的目標(biāo)規(guī)劃。2018年，叉車行業(yè)面臨貿(mào)易壁壘和生產(chǎn)成本的壓力持續(xù)上升，但如意在今年卻打了一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役，得益于如意產(chǎn)品升級(jí)換代、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略、國(guó)內(nèi)外銷售渠道的穩(wěn)步擴(kuò)張及全體代理商的共同努力，如意將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2018年，寧波如意外銷內(nèi)銷雙增長(zhǎng)，外銷方面雖然受歐盟70%關(guān)稅的影響，但是產(chǎn)品仍源源不斷進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，基本已形成亞洲、美洲、歐洲三大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
隨后，儲(chǔ)江董事長(zhǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，并對(duì)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行了解讀。在談及2019年企業(yè)發(fā)展時(shí)，他指出，“變”這個(gè)詞將成為2019年的主旋律，我們必須跟隨國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，“穩(wěn)中有變，變中求進(jìn)”，做好“穩(wěn)、變、進(jìn)”三字文章，方能立于不敗之地。作為時(shí)代的企業(yè)，必須不斷地創(chuàng)新和超越自我，時(shí)刻保持高度的危機(jī)意識(shí)，未來(lái)一定屬于那些能夠趕在變化之前就做出準(zhǔn)確判斷、并主動(dòng)做出合理改變的人。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，面對(duì)2019年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往，信心倍增、激情滿懷、牢記名譽(yù)董事長(zhǎng)的一句話：市場(chǎng)為王、創(chuàng)新為王、現(xiàn)金為王。只要大家目標(biāo)一致，齊心協(xié)力，共同贏得2019年的驚喜。
展望未來(lái)·改革創(chuàng)新
▲寧波如意股份有限公司總經(jīng)理謝英華先生致發(fā)表講話▲
2019年，新管理團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)充滿信心，寧波如意總經(jīng)理謝英華先生在會(huì)上提出2019年國(guó)內(nèi)銷售翻一番的新目標(biāo)，并做了具體的規(guī)劃部署：首先是確定了“聚焦代理制，共贏謀發(fā)展”的發(fā)展思路不動(dòng)搖，打消代理商的顧慮，進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)的投入，重點(diǎn)放在渠道建設(shè)上，2019年將在國(guó)內(nèi)新增100家代理商，在省級(jí)城市培育出一至二家大的代理商，并同時(shí)推出多項(xiàng)代理商扶持計(jì)劃，幫助代理商做大做強(qiáng)；實(shí)施產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，以電動(dòng)搬運(yùn)車為基礎(chǔ)，重點(diǎn)聚焦電動(dòng)平衡重叉車、前移式叉車、三向叉車、AGV叉車等系列高附加值產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，讓利于用戶，使銷售價(jià)格更加符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求；采用創(chuàng)新激勵(lì)措施，將返利政策普及到廣大代理商，激勵(lì)代理商完成月度計(jì)劃和年度計(jì)劃；鼓勵(lì)代理商先服務(wù)、后銷售，用服務(wù)打動(dòng)客戶；重視配件銷售業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)代理商做好后市場(chǎng)的服務(wù)，做到銷售和售后業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。
頒獎(jiǎng)授權(quán)·共享榮耀
▲表彰授權(quán)儀式▲
此外，會(huì)議還進(jìn)行了2018年優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)以及授權(quán)儀式，由大會(huì)主持人馮振禮宣讀“表彰授權(quán)決定”及獲獎(jiǎng)名單。
大會(huì)還邀請(qǐng)了寧波江東厚林機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)章亞云作為代理商代表發(fā)言并分享了其成功的秘訣。深耕寧波市場(chǎng)21年的江東厚林機(jī)械,主要以服務(wù)為主,銷售為輔，及時(shí)滿足客戶的各種需求，妥善解決雙方合作過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,從而與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。
智能制造·聚焦產(chǎn)品
▲產(chǎn)品掠影▲
會(huì)議期間，全體與會(huì)人員參觀了如意自然港新工廠，親身體驗(yàn)如意產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)流程和最新尖端技術(shù)。與此同時(shí)，寧波如意還在新工廠展示了六大系列產(chǎn)品，并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了全新優(yōu)化升級(jí)版的“西林小鋰”、站駕式電動(dòng)堆高車及叉車式AGV，并進(jìn)行產(chǎn)品性能的解說(shuō)及功能演示。
共獻(xiàn)共策·聚焦代理
▲討論分組活動(dòng)▲
質(zhì)量與服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的命脈。尤其在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的核心是企業(yè)成功發(fā)展的必然要素。對(duì)于一年一度舉辦的代理商峰會(huì)，西林叉車尤為重視，在參觀完工廠后，寧波如意分別就《如何提升產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新》、《打造小區(qū)域銷售服務(wù)工作圈》、《論生產(chǎn)交貨期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系》等主題進(jìn)行分組討論，深挖終端用戶需求，市場(chǎng)動(dòng)向、并向各方高人學(xué)習(xí)，深度、細(xì)致的聽(tīng)取、收集各方聲音。
在追求共贏的路上，如意通過(guò)與代理商真誠(chéng)溝通，傾聽(tīng)市場(chǎng)聲音,關(guān)注市場(chǎng)需求與成長(zhǎng)，充分保障代理商的利益和需求，共謀發(fā)展新思路。
2019寧波如意代理商峰會(huì)的成功召開(kāi)，給代理商傳遞了正能量，制定了新的代理制，樹(shù)立和鞏固了代理商對(duì)市場(chǎng)的信心?！拔髁帧辈孳囁鶐Ыo大家的不僅僅是一份事業(yè)，亦是一份榮譽(yù)，更是大家共同擁有的財(cái)富，需要大家共同呵護(hù)。
2019年如意將繼續(xù)擂響跨越與創(chuàng)造的激昂戰(zhàn)鼓，在雄心與壯志之間，追逐夢(mèng)想道路上的燦爛與輝煌。
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